¬ŅQu√© es Dropshipping?

El Dropshipping consiste en vender por comercio electrónico dejando la logística al proveedor. El propietario de la Tienda Online con Dropshipping se encarga de gestionar la atención al cliente, la facturación, y la generación de bases de datos, pero no del envío de los producto o la garantía post-venta. El proveedor se encarga de almacenar, empaquetar y enviar los productos al cliente, eso sí, usando el nombre y etiquetado de la Tienda Online, y normalmente también de las devoluciones y garantía post venta.  Esta forma de vender es por tanto, ideal para montar una Tienda Online sin muchas complicaciones.
Hoy en d√≠a existen muchos proveedores o Dropshippers que ofrecen su cat√°logo y sus servicios de log√≠stica a propietarios de Tiendas¬† Online. Algunos proveedores ofrecen incluso la Tienda Online,¬† en Alquiler o Compra, lista para vender sus productos desde el primer minuto: ¬Ņelegir esta opci√≥n es un acierto o un error?.¬† M√°s abajo dejo una lista ejemplo de conocidos¬† Dropshippers.

Ventajas del Dropshipping

  • Poca inversi√≥n inicial: coste de crear la tienda online o alquiler de la tienda online.
  • El trabajo de empaquetar y enviar ya est√° resuelto, as√≠ como los pagos y contratos con agencias de transporte.
  • Gastos fijos muy bajos: mantenimiento o alquiler de la tienda online.
  • Posibilidades de crecimiento f√°cil, ya que es f√°cil ampliar el cat√°logo de productos, y de proveedores, si se opta por una tienda online abierta a multiproveedor.
  • Gesti√≥n de la Tienda muy simple si la Tienda Online incluye sincronizaci√≥n automatizada de los cat√°logos de los proveedores.

Inconvenientes del Dropshipping

  • Con este esquema, el propietario de la tienda apenas tiene contacto con los productos que vende. Es bastante habitual acabar vendiendo productos sobre los que es dificil dar una buena atenci√≥n al cliente, por este desconocimiento.
  • Si se trabaja con varios proveedores de dropshipping de forma simult√°nea, lo cual es recomendable, se crean situaciones en que un cliente no se puede juntar ciertos art√≠culos en un mismo pedido sin generar diferentes env√≠os y costes de env√≠o.
  • El margen suele ser menor que en un distribuidor convencional. De hecho, el margen puede ser muy peque√Īo en determinados tipos de producto donde hay mucha competencia: es necesario analizar previamente a la competencia, como en cualquier otro negocio, y decidir bien a que productos dedicarse.
  • La imagen y el √©xito de la tienda est√° en gran medida en manos del proveedor o proveedores de Dropshipping elegidos, que marcan la calidad del producto y la log√≠stica.
  • Aunque trabajar el Posicionamiento (SEO) y Publicidad (SEM) es crucial para destacar y conseguir clientes. Lo normal ser√° competir con otras tiendas que usan el mismo cat√°logo de productos, mismo proveedor, mismo precio, id√©nticas descripciones de producto: esto lleva a p√°ginas id√©nticas en contenido a las de los competidores, y eso no le gusta a Google y es muy malo para el posicionamiento en los buscadores. Y sin un buen posicionamiento, hay poco negocio y baja rentabilidad. ¬ŅHay soluci√≥n? S√≠, pero requiere algo m√°s de esfuerzo y contar con la plataforma web adecuada, como contamos aqu√≠: Elegir bien la plataforma de nuestra tienda online para Dropshipping.

Puntos Clave al iniciar un negocio con Dropshipping

El Proveedor

Es importante elegir bien el proveedor. Conviene buscar un proveedor fiable, conocido y con referencias. Las condiciones negociadas con el proveedor pueden ser clave, y pueden cambiar con el tiempo. Muy aconsejable tener al menos dos proveedores de forma simult√°nea. Un factor a mirar es la ubicaci√≥n: un proveedor de paises asi√°ticos tendr√° plazos de entrega muy largos, y el peligro de los costes de aduana.¬† Leer la letra peque√Īa del contrato es b√°sico. Un ejemplo:¬† en caso de productos mal entregados, defectuosos, con devoluci√≥n, el proveedor se hace cargo de la devoluci√≥n, pero puede poner condiciones del tipo: “la tienda se encarga de recibir el producto defectuoso y pagar uno nuevo, y el proveedor de dropshipping abonar√° los productos defectuosos solo a partir de un cierto volumen de productos acumulados”.
En resumen, el proveedor ideal:
РDe tu país, o almacén cercano a tus clientes.
РAsume las devoluciones y garantía post venta sin condiciones restrictivas
– Cat√°logo de productos amplio
– Precios competitivos
– No compite contra ti con su propia tienda
– No cobra una cuota mensual
РFacilita la integración con sistemas abiertos como Prestashop y ofrece catálogos en formato CSV.

El producto

El nicho de mercado es importantísimo, en algunos hay demasiada competencia, con lo cual el volumen de ventas se diluye tremendamente. Algunos proveedores de Dropshipping tienen su propia tienda que utilizan para vender los productos con más éxito. En ese caso el cliente suele elegir comprar al propio proveedor de Dropshipping, así que conviene huir de ese tipo de proveedores.

Muy conveniente buscar productos en los que se tenga conocimiento o estudiarlos antes. Esto mejorará la atención con el cliente. Tener en cuenta que convendrá escribir artículos interesantes sobre los productos y conseguir documentos como manuales de usuario, para ayudar a la tienda a ganar calidad y reconocimiento en la venta de los tipos de productos que elijamos.

Proveedor y Producto: Precios y M√°rgenes

Los proveedores suelen marcar los productos con el precio al distribuidor y el PVR o precio de venta recomendado. Entre ambos precios suele existir un margen amplio, hasta un 20% o m√°s. Pero a menudo el PVR es enga√Īoso, muy por encima del precio final de tiendas de la competencia, as√≠ que en la pr√°ctica no se debe tomar como referencia el PVR para estimar los m√°rgenes.

La Tienda Online

Hay que elegir la plataforma, el tipo de Tienda Online de Dropshipping. Esto básicamente es elegir entre crear tu propia tienda con un CMS, contratar la creación de una tienda llave en mano o alquilar la tienda a un proveedor de Dropshipping si este la ofrece, o a un creador web que ofrezca el servicio de conexión con el proveedor de Dropshipping. La opción de crear tu propia Tienda Online a medida es con diferencia la que mayores posibilidades te va a dar: aumentará mucho las posibilidades de posicionamiento web, podrás personalizar y diferenciar mucho mejor tu tienda y conectar con varios proveedores para cubrirte de un mal proveedor.  Mira esto para ver en más detalle estas opciones: claves para conseguir la Tienda Online.

El Posicionamiento SEO

Por √ļltimo, algo en lo que tendr√°s que trabajar sin excusa, y que a menudo marca la diferencia entre las tiendas online que se hacen m√°s rentables d√≠a a d√≠a de las que permanecen estancadas o fracasan. Hay que trabajar en el Posiciomaniento SEO de la Tienda, es important√≠simo hacerlo bien. Pero es f√°cil si se siguen las Pautas para un buen Posicionamien SEO en Tiendas para Dropshipping.

Rentabilidad
Sin duda, el Dropshipping puede ser rentable, y hay muchos negocios funcionando con este esquema. Algunas de las consideraciones aquí mencionadas las hemos aprendido observando tiendas online de éxito.

Algunos Dropshippers

GLOBOMATIK  Electrónica e Informática

ENUC (e-num.com)  Electrónica, Informática, Videojuegos
SUPERCOMP   Informática y Electrónica
DREAM LOVE  Artículos Eróticos
BIG BUY   Multiproducto: Electronica, Hogar y Limpieza, Salud, Deportes, Regalos, Cocina
COASPORT (grupocoas.es)    Deporte
DISTRIBUDIET    Herboristeria y Parafarmacia
NOVAENGEL (engel.tiendasgo.com)  Perfumeria y cosmética
NAVA RIOJA (productosnavarioja.com) Alimentarios
TECNOSTAR Electronica e Inform√°tica

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Dropshipping, definicion y claves
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Que es dropshipping Ventajas de vender online en modo dropshipping Inconvenientes del Droshipping Puntos clave a considerar para iniciar una tienda de dropshipping
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